DRSB
Deutscher Rentenschutzbund e.V.
Redaktionsteam
Leitung:
Udo Johann Piasetzky • Andreas Kallen • Hans - Josef Leiting
Düsseldorf, den 29. März 2009
Das Wort am Sonntag
Die Zeit der Scharlatane
Versicherungsvermittler, Finanzdienstler und Strukkies sehen sich aktuell im Fokus der intensiven öffentlichen Diskussionen.
In einer Welt der explodierenden Kapitalturbulenzen werden nahezu alle Bereiche der so genannten Altersvorsorge von kritischer Durchleuchtung getroffen.
Versicherungsgesellschaften und vor allem Strukturvertriebe und ihre Finanzprodukte stehen auf den glühenden Prüfständen.
Fehlerhaft vermittelte Altersvorsorge - Modelle und dubiose Kapitalanlagen mit desaströsen wirtschaftlichen Folgen für deutsche Bürger beschäftigen im zunehmenden Maße die deutschen Gerichte.
Ratingagenturen stehen im Kreuzfeuer der Bürger, denn viele Deutsche verließen sich auf die oftmals von den Anbietern [ gekauften ] tollen Bewertungen angeblich unabhängiger Rating - Junkies.
In einem solchen Umfeld lassen sich nur noch schwerlich Vorsorgeprodukte und sonstige Versicherungen oder Kapitalanlagen verkaufen.
Rückgratgebrochene, unfähige Führungsmanager suchen dann zuerst das Versagen bei ihren Mitarbeitern. Also bei den Menschen die täglich das Weiße im Auge ihrer Kunden sehen und genaustens wissen wo den Leuten der Schuh drückt.
So genannte
Landesdirektoren, Filialdirektoren, Bezirksdirektoren
oder wie sie sonst noch bezeichnet werden, reisen Land auf und Land ab und versuchen mit
„Motivationstrainings“
die Verkäufer an der Front anzutreiben. Obwohl viele von diesen Einpeitschern niemals das Weiße im Auge eines echten Kunden gesehen haben, möchten sie ihre Mitarbeiter beflügeln.
Mit englischen Schlagworten wie zum Beispiel
„Know your client“
[ Kenne deinen Kunden ]
wird vergeblich versucht, eigene Kompetenz zu demonstrieren und Leitmotive entstehen zu lassen. Echte Frontleute lassen sich von solchen Berieselungen selten beeindrucken, so dass das blinde Agieren der so genannten Führungskräfte an ihnen verpufft.
Wenn alle Stricke reißen und nichts mehr hilft müssen die vermeintlichen Profis ran.
Mit nassforschen Werbesprüchen wie zum Beispiel
„Die erfolgreichsten Verkaufstechniken für Ihren Erfolg“
„Die Umsatzmaschine - Vertriebsintelligenz“
„Der beste Umsatzturbo aller Zeiten - das Empfehlungsmarketing“
„Die großen Geheimnisse der Spitzenverkäufer“
„Powervertrieb für Superseller“
Oder auch
„Neue Wege zum Erfolg - Neukunden kommen automatisch“
werden die unter Umsatzschwäche Leidenden sprachlos gemacht.
Mit einem Feuerwerk von dummen Sprüchen soll der Eindruck vermittelt werden, dass die zurzeit erfolglosen Verkäufer durch hartes Training der vorgenannten Modelle wieder massenhaft Erfolge einfahren können.
Für viel Geld - auch Seminargebühren genannt -, das die unter Umsatzschwäche Leidenden oft selbst bezahlen müssen, sollen sie in die Geheimnisse der Begeisterung eintauchen.
Schon die einfache Frage an diese Vertriebsgurus:
„Können Sie mir das einmal
morgen bei einem echten Kunden zeigen?“,
bringt diese Typen meisten total aus der Fassung.
Denn echtes Verkaufen ist bei diesen
Scharlatanen natürlich nicht vorgesehen. Morgen, ja morgen verarzten sie schon wieder mit ihren verbalen Feuerwerken andere Opfer.
Hartes
Feldtraining im Außendienst
ist für diese Kreativ - Impulsgeber so etwas wie für den Teufel das Weihwasser.
Einige von ihnen haben sich in Überschätzung ihrer Möglichkeiten der Herausforderung gestellt und sind kläglich gescheitert.
Viel lieber stellt man sich Tag für Tag auf die Bühne und erzählt, wie man glaubt, dass das Verkaufen funktionieren soll.
Ideen mit Garantie und Sofort - Effekt helfen aber in völlig verbeulten Märkten nicht weiter.
Die tägliche Praxis verdrängt in den meisten Fällen den Glanz dieser Schaueffekte von der Verkaufsbühne, denn Riesterderivate in jeglicher Verpackung oder riskante Fondsmodelle auf CDS - Basis werden deutsche Bürger nicht mehr hinters Licht führen können.
Die zahlreichen Gerichtsverfahren beweisen schon heute, was die Bürger eigentlich angestrebt haben.
Starken Aufwind am Vorsorgemarkt
bringen nur noch valide Produktsysteme, die eine nachvollziehbare Nutzmehrung und Zukunftssicherheit bieten.
DRSB
Wir kämpfen seit 21 Jahren mit der Stimme der Demokratie
für
einen modernen Sozialstaat,
sichere, langfristige Arbeitsplätze,
sinnvolle, gerechte und lernfähige Rentensysteme,
sichere, gerechte und leistungsfähige Sozialsysteme,
und für
korruptionsfreie Demokratie in Deutschland und der EU.